Por que pequenas empresas são bem-sucedidas? É um bem ou serviço de alto nível? Talvez a organização que administra a empresa? Ou apenas estratégias básicas para promover relacionamentos? Seja qual for a situação, todos podem concordar que é difícil administrar uma pequena empresa de sucesso em 2023, por esse motivo a Bet22 nos ajudou a elaborar essas dicas para ajudar pequenos empreendedores. Em tempos normais, a maioria das pequenas empresas têm problemas para fazer as coisas funcionarem. Adicione os bloqueios globais relacionados à pandemia a isso! Embora os efeitos da pandemia tenham diminuído, muitos donos de pequenas empresas ainda esperam que seus lucros e vendas voltem aos níveis pré-COVID.

Que ações eles podem realizar para aumentar as vendas?

Algumas pessoas acham que seus negócios terão sucesso se seguirem todas as regras e mantiverem seus relacionamentos fortes. No entanto, isso não implica necessariamente que as vendas aumentarão com o tempo. Você deve entender como comercializar seus produtos e serviços com sucesso, a fim de aumentar as vendas, se quiser garantir que sua empresa seja tão bem-sucedida quanto você deseja. Vamos dar alguns conselhos para proprietários de pequenas empresas sobre como aumentar as vendas nesta postagem do blog. Vamos começar agora.

Dica nº 1: Para atrair clientes, crie pacotes e dê descontos ou testes gratuitos

Imagine. Quando você vai à sorveteria do seu bairro, experimentar novos sabores é grátis. Claro que você está tentando. Você experimenta algumas variedades, decide que gosta de uma e, antes que perceba, comprou uma cerveja inteira. Essa tática é fantástica para qualquer tipo de negócio! Os clientes querem testar seus produtos ou serviços antes de fazer uma compra. Antes de gastar seu dinheiro suado, eles querem experimentar, compreender e investigar. No caso de uma avaliação gratuita, acordo ou oferta em pacote, sua solução fala por si, em vez de você ter que convencer um cliente em potencial de quão bom é seu produto ou serviço por meio de seu site, panfleto ou publicidade por e-mail.

Dica #2: Ganhe com alianças complementares

“Compre um xampu e ganhe um condicionador grátis!” Observou essas pechinchas na seção de mercearia do seu bairro Walmart ou Costco? Eles são a ilustração ideal de relacionamentos cooperativos. Você pode até procurar oportunidades de colaboração local, semelhantes ao setor de produtos de consumo em rápida evolução:

• Se você administra uma garagem, pode colaborar com um lava-rápido próximo.
• Se você possui uma loja de presentes de varejo, pode colaborar com um padeiro próximo.
• Você pode fazer parceria com um varejista de calçados se trabalhar na indústria de roupas e acessórios.

A principal conclusão é que você deve sempre reconhecer oportunidades em outros negócios. Mesmo que alguém trabalhe no mesmo setor, seus clientes, alcance e nível de competência sempre serão diferentes.

Pratique a venda de conexão como terceira dica

A base de toda pequena empresa são os relacionamentos e a confiança. No entanto, como você pode interagir com seus clientes e construir relacionamentos sem parecer spam? É fácil. Dê a eles algo que valha a pena regularmente. Mesmo que você não possa continuar oferecendo brindes a cada duas semanas, liberar um recurso útil pode ser uma ótima maneira de aumentar sua credibilidade e até mesmo suas vendas. Por exemplo, publicar um boletim informativo lhe dá a oportunidade de manter sua autoridade e estar na vanguarda das mentes de seu público. Considere as preocupações de seus clientes, liste-as e descubra uma solução usando seu produto ou serviço, oferecendo seu conhecimento por meio de um boletim informativo. Escolha um tópico comum para sua empresa e troque conselhos, fornecedores e, ocasionalmente, itens com desconto.